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房产公司如何低成本精准获客?

 

当前,不仅是房地产中介,二手房中介公司,许多传统的中小企业也遇到了同样的情况:行业竞争越来越激烈,在线宣传和推广的成本越来越高。 越来越高,获得客户的成本也在上升。 再加上公司的固定费用:房租,财产,水电,人员工资等,留给企业的利润越来越少,许多企业蒙受亏损或倒闭。

对于全国的中小企业来说,低成本的网络营销+精准获客,已经是企业发展必不可少的营销方式,那究竟房产行业应该怎样低成本的网络营销+精准获客呢?说到网络营销,我们不得不很自然地想到百度推广,如何能更加节约费用又能达到更好的宣传效果呢?让客户在搜索引擎上找到我们?再说到精准获客,我们随之想起来的是信息流精准定向推广,各种拓客软件等,我们称之为:获客。对于中小企业来说,让我们的潜在客户找到我们的广告这个是做网络营销的基础,如果客户都找不到我们的广告,那又谈何效果呢。用什么方式获客才能降低成本,也是企业必然要考虑的问题。房产公司如何低成本做网络营销和精准获客??有什么方式可以让客户更好地找到我们而且不用多花费用?

房产公司常规的获客方式:砸硬广,实际销售线索少,获客成本高。线下获客,依靠线下门店来圈住房源和客户。但是由于信息不对称、市面充斥虚假房源等因素,导致经纪人难以快速获取客户信任;另一方面线下门店运营成本高,而且管理不够规范,人员流动往往会导致客户流失,或用户隐私泄露等。房产行业站,平台房产信息量大,曝光难,获取客户线索被动,并不能很好地解决获客问题。下面来跟大家分享几个非常不错的方法!

第一,通过针对全网搜索引擎营销的推广系统,每天大量的发布各种房产信息,各种楼盘信息,前期做一个楼盘整理和大致情况描述,系统自动发送,节约人员操作的时间和工资成本。最终可实现的结果:潜在客户搜索比如“东站片区有什么好的楼盘”“新区的房价在多少”“**楼盘怎么样”“**楼盘有没有增值空间”等等备注**楼盘直接是房产公司所覆盖的楼盘名称或者当地比较受关注的楼盘名称。

其次,通过信息流的广告发布,信息流之所以准确是因为它具有三个基本的人群定向功能:1.基本定向:指基于人群基本属性的定向。通常,目标人群是广泛的,并且适合品牌曝光度和产品认知度。 2.兴趣导向:指基于用户兴趣的导向,其中大多数是针对人群的,更适合与IP打包,内容分发等结合使用。3.行为导向:指通过以下方式确定用户行为的导向大数据。这种方式更准确,适用于产品销售,客户线索获取等,并且可以通过广告定向来指导准确的客户。最终的认识是需要自动填写自己的电话名称,预算,购买区域等的客户。推荐平台:标题(根据曝光费),百度(根据曝光费),支付宝(根据表格计费)。

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