目前我所了解的代账公司找客户无非几个方式，你可以做参考

1.电话销售模式（资源方面有的是用新工商，有的是和大数据公司合作）

2.推广资源（如百度，360等搜索平台及信息流平台）

3.地推模式（去到工商局等场所，蹲点，看到有人自己来注册新公司就派发名片）

4.转介绍（适合老公司，老销售使用，小白没用）

5.电话机器人+优质资源（适合初创公司，节省成本使用）也是我下面有介绍得模式

那财税公司如何去开发更多的客户呢，我这边服务过大账房，顶呱呱，慧算账等大型财税公司。 他们目前销售都是主要以陌生开发为主的。

而陌生开发-电销模式想要做得好，无非几样东西。

1.资源的精准性（资源越精准有效率越高，反则精准不好，白费力气）

2.接通率（一样的道理，接通率越好，每天接触到的客户越多，机会越多）

3.转化率（这个是要看销售能力而定的，越好则效率越高）

做好这三点，其余的就是产品和销售话术方面的问题了。

其中第一点和第三点是相关的，资源越精准且了解客户越全面，切入点就越多，销售把握越高。

他们目前的找的客户资源（客户画像）是这样的，可以做参考：

1.同行正在合作的企业。（这类型客户天然有需求做代理记账业务，只要解决为什么要和你做就可以了）。

2.目前正在招聘会计或者之前没招聘过会计。（正在招聘会计的，可以直接切入看他们需要不需要代理记账，减轻雇人成本，没有的话就更加好说了）

3.那些经营异常的，还有代销未注销的。（最好是有和同行合作过代理记账的，目前有经营异常，这样差不多可以判定同行服务不好，特别是年报异常的）

4.同行倒闭了他们之前服务的企业（这种更好说了，都已经倒闭了，那更加需要其他公司来接手了）

除了以上的客户画像外，当然最好是要找到他们负责人的电话号码，这样才有机会去谈合作得事情。

那如何找到这类型数据呢？

1.自己找：根据客户画像去自己找资源，比如客户应该会在招聘销售的，那就先去招聘网站，看他们的招聘情况，找到目标客户后，在去找他们公司的所有联系方式，识别出关键人的人的联系方式，但这样下来，会比较消耗销售的时间，且一天下来也找不到多少个潜在客户，

2.找大数据公司合作，让他们提供相关数据。

目前国内做大数据最好的叫做科技，近期已经拿到了3亿元的B+轮融资，由阿里，红衫等国内外最好的资本投资，整体模式已经可以解决企业获客难的问题。

如做陌生开发（10人以上销售团队适配）：他们可以提供有潜在意向的客户群体（企业关键人联系方式），在通过电话系统及客户管理系统，解决企业在陌生开发上遇到的客户精准性不高，电话封卡，无管理系统等问题。

如只要精准资源（10人以下 初创团队适配）：他们除了可以提供有潜在意向的客户群体（企业关键人联系方式）外，还可以帮客户打电话去识别意向度，打到有意向的客户（问价格，加微信，发资料等）会给到咱们销售去做跟进转化。目前基本每天可为客户去拨打800左右的电话，每天的意向客户在10-20左右。

既然已经清楚了客户画像，就可以根据客户画像去匹配出对应的客户群体出来，提供300多的筛选维度（全行业最多），给到我们去做进行筛选。

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