作为一名贷款推销员，首要任务是扩大客户并为公司创造利益。对于一个优秀的贷款销售人员来说，扩大客户并不是一个大问题，因为他们已经有了很多联系人和经验资源，但对于许多新的银行贷款销售员或人力资源较少的银行贷款业务员来说，扩大客户非常困难。在这方面，Maidaike总结和整理了这些优秀银行贷款销售人员的技能和知识，并在下面与您一一分享。
1.探索公司的产品
当你开始寻找客户时，你要做的第一件事就是探索你想要销售的产品，并尽可能地掌握产品知识。在信贷行业，你经常可以看到许多银行贷款推销员向你推荐。我对这个产品不太了解。在与客户沟通时，如果有问题，我需要打电话给相关人员了解情况。试想一下，如果一个对自己的产品不太了解的人能够说服别人购买你的产品？
2.在线查找客户
如今，在这个人人都在谈论互联网的时代，作为一名深思熟虑的贷款官员，我们应该更好地整合互联网，以帮助自己扩大客户。具体方法如下。
1.使用社交工具寻找客户
你的微博、微信、瞬间和空间必须向每个人展示你所从事的行业、产品和专业知识，以加深你瞬间的印象，这在平时可能会被人们忽略，但一旦你需要贷款，你首先想到的肯定是你，但前提不是简单地发布小广告，但要真正分享一些贷款知识、贷款技巧等。这样，朋友的介绍具有很高的可靠性，直接降低了客户风险。当然，这也需要时间，因为不是每个人都有日常贷款需求。
2.安顿下来，帮助拓展客户平台
这不是指一个保密信息平台，而是一个类似于Maidaike应用程序的平台。目前，Maidaike App可以发布产品，增加行业交流，提高可信度，直接显示联系信息，以最低成本获得第一手客户。在这样一个平台上可以帮助您增加大量订单。
3.传统线下会展业
1.通过电信黄页和杂志扩大客户
电信黄页应该很容易找到。最重要的是如何通过电话与客户沟通。在电话展览行业，有很多事情需要注意。如果我们能注意，它也可以帮助我们增加大量订单。你可以通过在百度上搜索“Maidaike：贷款官员电话销售摘要”来了解这一点。至于杂志，在这里我将告诉你关于专业杂志的情况。现在，杂志业相对流行。大多数客户都使用它。一般来说，只要公司出现在杂志上，就有公司存在。更好的杂志是HC、Global等。此类杂志的行业分类相对清晰，很容易找到客户。
2.银行贷款职员可以分发小广告、传单和名片来寻找客户
虽然这种方法不像广播和报纸等媒体上的广告那样高端，汽车插拔广告随处可见，但作为贷款行业，它是最基本的业务发展方法之一。这样，广告投资成本低，可以直接向拥有汽车的中高端客户展示。
第四，利用客户推荐介绍新客户
新进入工作场所的贷款官员往往会向有需要的客户贷款。在这一行业中能力和经验都很小的贷款官员向任何人借钱，而月收入为50000的贷款官员则向所有以前的用户借钱。帮助自己寻找新客户，并将所有客户转变为自己的员工。想想看，这不是呈指数增长吗？你借钱给的用户越多，你提到的新用户就会越多。在这一点上，你可能会有一个问题，那么多客户是如何维持他们的关系的？事实上，这个方法非常简单，你只需要将他们添加为微信好友，然后创建一个微信群，将他们全部拉入其中，然后经常聊天和浇水，并不时发送一个红包来营造气氛，如果你有客户介绍你，如果你是新客户，你给他一个小奖励，然后在群中发布。我相信我一定会有人把你介绍给客户。
掌握了以上四种方法，经过长时间的积累和长期的沉淀，银行贷款员一定能成为一名优秀的
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