随着金融贷款行业竞争的日趋激烈，获客成为越来越棘手的问题。在介绍最新的获客方式之前，先说一下销售人员的三个阶段。

初级阶段

无论是产品营销阶段还是个人营销阶段，这个阶段都是尽可能的广布网络，让大家知道你在做贷款，可以提供什么服务。

中间阶段

至于口碑营销，当你积累了半年的生意，你可以通过老客户的信任和他们的推荐，开发出很多新客户。这是口碑营销。

高级阶段

在维护客户和与团队战斗的同时，您是专业和信任的象征。这时，您可以在维护老客户的基础上组建自己的团队，大大提高销售效率和收入。

获得客户有两种方式：直接的和间接的，每种方式都有几种具体的实现方式。

直接获取客户

1. 中国人民银行

几乎所有申请信贷的人都会提前到中国人民银行做信用报告，其中99%的人打算贷款或申请信用卡。

2.电针

这种方法效率很高。无需使用光谱云汇电子销售机器人直接筛选客户。反正一个机器人一天可以扫描800-1000人，自动与客户沟通，无需人工干预。一旦系统识别出客户有较高的贷款意向，就会将其发送到贷款专员的手机上，此时信贷员可以通过收听对话录音快速了解客户的相关情况（同时时间，语音自动转文字，电话内容一目了然），第一时间跟进，大大提高成交概率。

在传统的贷款电子销售模式中，80%的初级销售人员只负责筛选意向客户，然后提交给主管或经理进行高质量的跟进。电商机器人可以彻底替代人工筛选的繁琐工作，让最优秀的员工二次跟进。根据不同行业，可节省30%-80%的人工成本。由于机器人不偷懒，不受情绪影响，筛选效率自然提高。在贷款行业竞争日益激烈的今天，谁掌握了新工具，谁就掌握了主动权。

3.高曝光礼物

例如纸盒、牙签盒、打火机、雨伞、方便袋等。在上面打印您的广告，然后免费或低价出售给批发商。

4. 派对

通过党联系一大批人进行宣传。

5.平面广告、户外广告、网络广告等

报刊杂志、抖音、快手、停车场、电梯广告、餐厅广告。

6. 钟摆

下班时间，或节假日在居民区、商场、写字楼等人流量大的区域，也可以靠近工商税务机关。

7.插入门

在停车场、商业街或小区内，挨家挨户派发传单和名片。

8. 社交软件

QQ群、微信群、陌陌都是不错的宣传方式。

间接客户

1、同行业或其他行业的朋友

汽车销售商、房屋销售商或 POS 代理应该多见面和交流。如果您的产品独特或熟悉，他们将愿意与您合作。记得把佣金还给其他人，否则不会长久。

2、老客户推荐

老客户身边肯定有亲戚朋友也需要贷款。你可以请他们介绍你。事后，你一定要心存感激。记住！

三、窗口专业组介绍

比如餐厅老板、滴滴司机、外卖售货员等等，他们每天都会接触到大量的人。只要他们赚钱，他们就快乐。

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