项目解读

 

佐色，是杭州兰本服饰有限公司旗下时尚原创女装品牌，集设计销售于一体。品牌使命：打造传递自信与乐趣的时尚轻熟女装品牌；品牌愿景：打造具有中国特色的轻熟女装原创领导品牌；品牌定位：为心理年龄25岁—38岁之间的时尚都市女性提供多样化的中高端服饰选择；品牌宗旨：动人一刻，首选佐色。做自己，更出色。

 

时尚而不张扬，风格多样，紧贴国际时装周潮流元素，尽情释放青春的活泼浪漫气息，让时间停留在青春一刻。向现代时尚女性传递一种乐观的态度、超越的自信和忠于自我的精神。 深层次挖掘消费需求，轻松打造百变女。价格适中，中高档销售价位，主要针对追求时尚的年轻女性、都市白领，在追求完美工作的同时尽情享受休闲假日。

 

佐色坚持原创设计，有时尚、个性、百搭、通勤等多种系列，每年研发设计1000多款高级时尚女装，具有丰富的设计资源和强大的研发能力。深入时尚前沿，不断研发新品，推陈出新，保持市场活力。强大的生产线稳定输出货源，零断货风险。

 

佐色与足客结成战略合作伙伴，足客以强大的大数据和精准的营销渠道为支撑，发挥专业招商团队的能量，为佐色的品牌成长、专卖店加盟扩张扬势助力。佐色品牌与连锁专卖店处于快速增长阶段，2014年，在国内累积发展代理商30余家，2017年，现在在全国店铺及大型商场专柜数量超过300家，佐色品牌的知名度、信誉度、美誉度，以及消费者对佐色品牌的忠诚度都有了快速提升，佐色已经成为国内时尚女装的知名品牌。

 

 

市场分析

 

据足客了解，随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大变化，女装市场具有较大的发展空间。近几年，中国女装行业整体发展呈现上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示，中国全年女装销量一直呈现梯度式平稳增长。中国女性在收入增长与独立自主趋势明显的环境下，女性消费呈现上涨趋势。时尚女装消费呈现个性化、多样化，市场进一步细分。伴随现代快节奏生活，时尚女装行业兴起了“快时尚”潮流，以“快、狠、准”为主要特征。

 

目前国内时尚女装品牌林立，佐色品牌的同类竞争对手有欧时利、太平鸟、百家好、VM等。佐色作为一家集设计销售为一体的时尚原创女装品牌，如何在众多的竞争对手之中脱颖而出，迅速占领市场？

 

足客认为，佐色应当大力发挥自身品牌的优势。与同类竞争品牌相比，佐色产品时尚度高，产品品类丰富互搭性强，性价比较高；佐色有着多年全国各大商场经营经验，有较高的品牌知名度；近些年来，佐色在市场行情低迷的形势下保持高速增长。

 

招商策略

 

1、足客的观点是，佐色应当尽量避开同质化竞争，保持自己的产品、品牌的独立性与独特性，把佐色品牌的核心价值传递给顾客,吸引顾客,留住顾客。正如佐色的品牌宗旨：做自己，更出色。然后，消费者才会“动人一刻，首选佐色”。

 

2、佐色应当抢先于对手，向市场推出最新的流行的款式和元素，激发消费者的兴趣，最大限度的满足市场需求，超越对手，领先对手。形成多维度竞争格局，不断丰富品牌系列，开拓衍生品牌线，通过差异化的品牌组合，继续强化其在市场上的领先地位和竞争力。

 

3、足客认为，目前问题不仅在于品牌重塑、理念创新，问题的关键还在于，有效客户在哪里？如何找到这些客户？大数据时代，数据成为驱动营销手段升级和商业模式变革的强大引擎。足客从实际操作层面出发，根据佐色的品牌和市场主需求，针对性提供大数据营销整体解决方案。 

 

4、加入佐色轻松开启创业梦想。佐色创新实体店运作模式：公司有专业运作团队保障店铺良好运营，从店铺选址-店铺设计-施工监理-导购培训-开业活动-销售提升-VIP营销－季末促销等全方位服务，确保加盟者轻松开店，轻松赚钱。

 

5、佐色在2018年推出了百万标杆战略，全国重点扶持打造68家加盟店之“68号财金计划”，超级零售战团再造，退出行业顶尖超级教练模式，开办智能移动商学院，大力增强加盟门店的实力，切实保障盈利。