项目解读

 

成都追银族饰品股份有限公司成立于2008年7月，是一家集企划、研发、采购、分销、零售为一体的银饰品牌公司。追银族的主要产品有单戒、情侣戒、吊坠、耳钉、耳扣、耳圈、手链、手镯、套链、童锁、童镯等。经过多年发展，追银族由区域品牌发展成全国银饰领导品牌。迄今为止，追银族已在西南、华北、华南、华东等地区拥有近300家品牌专卖店，是备受千万都市时尚女性青睐的知名银饰品牌。

“追银族”品牌诞生于2008年，追银族拒绝单调，追逐的不仅是光环，还有内心的信仰和力量。追银族追逐全球风尚，引领最IN潮流，将N面美丽，凝于精致银饰，精饰每个人的快乐人生；追银族品牌倡导“美丽自信快乐”的品牌理念，将N面美丽，凝于精致银饰，将“NSTYLE”的品牌态度融入大众时尚生活，让美丽更多样，人生更精彩；更希望大家自由追逐内心的信仰和力量，畅享“时尚品质生活”。追银族用时尚又具有品质的产品为都市时尚女性带来美的感受；美丽让每一位女性充满自信，内心充满力量，激活无限潜能；自信且被激发无限潜能的女性将容易收获成功，享受到幸福和快乐。

 

成都追银族饰品股份有限公司企业使命：为顾客创造价值、为客户创造效益、为员工创造机会。企业核心价值观：同心者同行同行者同享。追银族与足客结成战略合作伙伴，进行追银族的品牌和招商推广。

 

市场分析

 

据足客了解，在国际金价日益高涨的今日，黄金珠宝更多倾向于投资保值，需求方向发生转折，由此银饰品便能更好的弥补高端市场与低价泛滥的饰品市场之间广阔的空白，能更好地满足消费者追求装饰性、时尚性、品味性的需求，因而受众更多，市场潜力更为广阔。

 

足客从中国数据商城网获悉，巨大的国内市场引来世界多个银饰品牌前来瓜分：Tiffany 蒂芙尼银饰 (美国银饰品牌，大陆有8家店，首创925银饰标准)；CHROME HEARTS银饰 (美国，国内门店不多，摇滚及街头嘻哈的奢华风格)；LOANA 洛亚妮（ 法国银饰品牌，款式设计时尚，国内加盟连锁，中国加盟总部在深圳）；OXETTE 欧克塞特银饰 (希腊，国外著名银饰品牌，兼做奢侈品的手表及首饰)；FOLLI FOLLIE 芙丽芙丽银饰（国外著名银饰品牌，兼做奢侈品类首饰、手表、包袋）；CTF2 周大福银饰（香港，周大福旗下的香港银饰品牌，极具规模的大型珠宝商，名称含义为年轻新一代）；YESORNO 雅仕欧诺银饰 (欧美奢华的银饰风格，中国加盟总部在北京)；PANDORA潘多拉(潘多拉珠宝(上海)有限公司) (021-80216921，成立于1982年全球领先的金银珠宝制造商,国际知名时尚珠宝品牌,集时尚珠宝设计/生产/销售于一体的企业,潘多拉珠宝(上海)有限公司)。

足客从中国数据商城网获悉，另外还有众多本土品牌纷纷登场：LOVE&LOVE 爱与被爱银饰 （国内银饰品牌，以情侣款式为主线的情感主题银饰）；海盗船银饰 (国内银饰品牌，个性民族风格的银饰品牌，中国加盟总部在北京)；PH7 手工银饰 （上海，国内银饰品牌，创意手工，朴实无华的银饰风格）；梦祥银Myshine(河南梦祥纯银制品有限公司) (始于1993年,集白银文化研究/衍生品制造/产业园规划/珠宝首饰设计/批发零售为一体的综合性企业,银饰十大品牌,河南梦祥纯银制品有限公司) ；老银匠(北京老银匠饰品有限公司) (创立于1998年,十大银饰品牌,国内较早以自主设计为核心的个性银饰品加工企业,北京老银匠饰品有限公司)；老凤祥(老凤祥股份有限公司，创始于1848年,中华老字号,跨越了三个世纪的经典珠宝品牌,国内珠宝行业的民族典范,上海老凤祥有限公司)；APM Monaco(优雅益(深圳)贸易有限公司) (始于1982年法国的潮流银饰品牌,致力于银质珠宝首饰设计,颇具人气的时尚珠宝品牌,优雅益(深圳)贸易有限公司)；7℃银饰(深圳市七度银匠世家实业有限公司) (成立于2002年,银饰十大品牌,集珠宝设计/开发/生产/销售为一体的大型银饰产品专业制造商,深圳市七度银匠世家实业有限公司) ；银时代(杭州银时代饰品有限公司) 源于1998年香港,国内时尚银饰界领先品牌,其以时尚/简约/个性/典雅的风格畅销市场,香港银时代国际饰品有限公司)；宝庆银楼(南京宝庆首饰总公司) 集珠宝首饰零售/批发/研发加工为一体的大型、品牌珠宝商,久负盛名的老字号银楼之一）。以及古银宝、曼古银、七度银饰、琦珂银饰、点睛阁、浪漫饰界、粤饰粤美等。

 

国内银饰品市场可谓群雄逐鹿，曾经一度繁华纷纭、良莠不齐，经过多年洗牌整合，择优劣汰，以“追银族”为主要代表的银饰品品牌成长壮大，国内银饰品市场目前已逐步呈现品牌化、规模化发展格局。

招商策略

 

1、产品策略

 

足客认为，与所有其他商品一样，珠宝银饰产品也必须把产品做好，做除自身特色，多样化、时尚化、个性化，注重文化与情感内涵，且工艺精美，注重新产品开发，最大限度满足消费者的需求。追银族产品以“银”元素为设计载体，集合了时尚银饰和精美银器两大系列，融合法国、意大利、日本、香港等全球时尚之都的潮流元素，精优设计，精研工艺，追银族的每一款饰品都有着它独有的特点与气质，时尚明亮却不矫作张扬。从耳钉到手镯、手链再到项链、戒指等等，每一款饰品都展现着它自己的特色。以韩版玫瑰金系列产品为例，这是由韩国设计师团队倾心设计的，采用独家电镀工艺，打造极具质感和价值感的产品，整体产品线清新细腻，个性突出，风格独树一帜。正如其对戒产品“无限爱恋”、“挚爱”等，表达了女性对爱的执着与坚定！这一系列对戒采用德国工艺，其款式均由德国资深设计师倾情设计，设计感、品质感都很出众。

 

 2、品牌策略

 

足客认为，珠宝首饰类产品的核心功能高度趋同，即装饰作用，且其外形设计空间很有限。因此，其外延功能所占比重很大，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优势。这就需要突出强化珠宝饰品的品牌效应。

 

追银族倡导“美丽自信快乐”的品牌理念，并且追逐时尚，引领潮流，顺势而生，满足不同风格女性不同Style。最近比较火的“N Style”一词源于追银族，“N”是一种态度，拒绝单调，让美丽更多样，使人生更精彩，追银族的品牌态度“N Style”契合了当下不同女性所追求的不同风格，故而大受年轻时尚女性的追捧。追银族“N Style”，更懂女性的Freestyle。“你有Freestyle吗？”最近吴亦凡的这句话风靡全网，成为时尚达人们的口头禅。借助此热点流行，追银族推出了reestyle的流行主张。Freestyle就是一种自己独有的风格，一种可以展现自己魅力的风格；不同的人形成了不同的风格，这些不同的风格代表着不同的美，不同的美也就形成了不同的Style。

 

追逐全球风尚，引领最IN潮流，是轻奢时尚理念与高端珠宝设计完美结合的新锐品牌。追银族的饰品也不再满足于单纯的首饰，而是以全新的视野出发，为广大女性朋友们提供不同场合、不同心情、不同需求的饰品搭配，让大家美随心性，始终站在时尚的最前沿，用世界超前的时尚理念结合当下的顾客需求，打造出款式新颖、独特，乃至令人记忆深刻的银饰产品，在流行的最前线捕捉灵感。

 

足客认为，当下的时代，是年轻一代，尤其是在90后渐渐主导的社会时尚，正是追求着浪漫、大气、自信、时尚，又独具个性魅力、美而不同，追银族正契合了这种年轻人的理念，而“N Style”的品牌态度也正满足了不同风格女性的需求。美有很多面，随心随性，不跟随、不迷惘、有态度、更自信，这是当代女性对美的诠释，而时尚银饰品牌追银族传达“N Style”的品牌态度正深得人心，是时尚女性不可或缺的美丽伴侣。

3、价格策略

 

一是相对于黄金钻石类首饰的价格策略。追银族是在经济转型大潮下创新型商业模式的产物，其专业经营脱胎于珠宝行业的银饰品，既传承了珠宝的高贵典雅，又有别其极度奢侈，更多的倾向于大众、平价与时尚。足客认为，相对于黄金钻石翡翠类饰品的高昂价额，银饰品比较低廉的市场价格，更容易被数量众多的消费者接受，也更容易得到推广普及，尤其是对于年轻消费群体。追银族作为引领时尚潮流的新锐银饰品牌，自然要扛起行业责任，带领银饰行业把更多的黄金钻石类首饰上争夺过来，提升银饰品的市场份额。二是相对于其他同类银饰品品牌的价格策略。灵活运用市场导向定价法、需求导向定价法、需求差异定价法、逆向定价法等，既要避免打价格战，又要取得销售优势。三是对于加盟商的价格策略，全国一盘棋，各地加盟商都是统一的供货价格。

 

4、渠道策略

 

还是那句老话——渠道为王，这是市场营销永远的真理。同时还要加上一句“数据为王”——大数据时代的硬道理。足客认为，时尚银饰品的主要消费群体是年轻女性，尤其是90后年轻女性居多，而这部分群体正是互联网和智能手机的重要使用者。因此，追银族的销售渠道，应当分线上渠道和线下渠道，大数据连接着线上线下、消费者和商家。实现商家线上线下一体化，从而增加加盟商的销售额。足客掌握的大数据和精准触达渠道，为此提供了切实有效的解决方案，尤其是在招商推广阶段，足客把招商信息精准传递给有效客户，有效要约客户，大大降低了招商成本，切实提高了招商效能，产生了看得见的效果，为商家取得了实实在在的效益。