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1.激励机制

我想关注激励机制。裂变的核心是激励共享。只有鼓励用户共享和传播更多内容,整个裂变才能以循环的方式传播。

关于激励机制,我们主要考虑四类人的激励

第一:羊毛派对

这些人只是不会购买您的产品,但它们对您仍然非常有用。

尽管他们对您的产品本身不感兴趣,但他们只是想获得一些免费礼物。您只需为他们设置一些低成本的奖品,然后让他们根据要求转发活动海报或链接即可免费赢得奖品。

例如,如果您与朋友圈共享此活动链接或海报三天,或获得56项赞美,则可以免费获得汽车吸尘器。

毛派主义者不会购买您的产品,但是他们可以给您时间和精力来帮助您传播。

2.潜在消费者

这些人本身对您的产品感兴趣。

这时,您碰巧参加了一项活动,活动的强度并不小,他们基本上买了它。

同时,如果他们也帮助您晋升,则不仅可以接触他们的朋友。这些朋友是您的新用户。根据羽毛鸟聚集在一起的原理,其中大多数是相对准确的爱好者。

此外,这些潜在的消费者还可以得到毛派主义者得到的东西,然后在下订单后可以获得额外的价值礼物。例如,高价培训机构,美容院等,购买后会发送各种体验课程代金券,书籍,视频课程等,用户体验会非常好。

因此,这些潜在的消费者对产品有需求,而这些活动只是他们迈出的一步。

3.老顾客

对于老用户:他们已经购买了您的产品。目前,他们是您活动的最佳种子用户。核心是让他们帮助您传播活动。特别是铁粉还可以给您免费宣传。

普通的普通客户也使用激励措施来触发他们的共享。例如,如果您邀请普通客户邀请三个朋友参加活动,则可以免费获得奖品。如果您添加了子佣金奖励,则可以推荐朋友下订单并获得佣金。

对于普通客户:他们对您的产品或服务有一定的了解。这种活动不断激发他们帮助您传播,汲取和转化,从而极大地提高了他们的终生价值。

4. KOL(意见领袖)

首先,我们必须了解为什么要找到KOL。作为意见领袖,他们聚集了许多具有相同价值观的人。只要KOL一言不发,大多数粉丝就会相信KOL的推荐。

那么KOL在哪里看?

最简单的方法是直接找到具有与其用户组或相关社区的组长相关的帐号的操作员;对于这些KOL,我们应该找到各种激励措施。

例如,如果普通用户参加活动,他们将获得5元的退款,而KOL可以直接返还20元,这将增加4倍。 KOL会感到您充满诚意。自然,他会尽力帮助您晋升。

此外,他推荐的人越多,他还会给您其他奖励,以便他可以继续为您晋升。如果您将来有良好的关系,则可以免费推广。

符合用户属性的KOL语音是您的用户聚集地。有时,您努力工作的创意宣传内容不如KOL的一句话好。

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