大量货物出口，货代业务人员的工作成果

货运代理如何寻找客户？这个问题其实是所有做货运代理的朋友都会面临的问题。作为一个15年的“老货代”，经常被“问”后，觉得有必要把自己的经历写下来，帮助我们这些刚入行的“小白”。我们的参考。废话不多说，直接上菜吧。

过去货运代理使用的黄页

查找您业务范围内的“黄页”；这是一个古老的方法，但却是最有效的方法；过去，当我们寻找“黄页”时，我们通常会寻找“黄页”书籍。那时，公司每年都会购买它们。有几个“黄页”供大家使用，你应该充分利用这个黄页；现在查找“黄页”更方便，天眼查、七叉叉、顺其网等类似资源网站也很容易获得；你可以利用这些获得大量的客户资源，尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市，这些资源是非常有效的；

电话拜访客户可大大提高销售效率

找到这些资源后调用访问很重要；部分货代如摩拜客户；摩拜是有效的，但是摩拜最大的缺陷就是效率太低，有些地方交通不是很好。方便，而且当前疫情期间出门跑步风险大，顾客其实更不愿意拜访“外人”，所以一定要注意手机上“摩拜”的过滤效果，建立先打电话给摩拜联系客户。有必要再去拜访，点单效率一百倍，老推销员都知道这个行之有效的“老办法”

用好朋友圈对货代人员的业务发展很重要

做好朋友圈营销很重要；通过电话过滤客户后，添加更多有效客户的微信账号。我们每天添加 30 位客户的 20 个微信账号。随着时间的推移，我们可以积累成千上万甚至更多的微信客户。这些是我们的潜在客户；我们用心经营朋友圈，让客户经常在朋友圈关注。说到你，记住你是货代是很重要的，记住你是什么货代也很重要。当客户需要时，他们会想到你，联系你，生意就会来。经营好我们的商业朋友圈，除了定期发送一些正面的、与业务相关的、真实的信息外，经常与客户互动也很重要，比如支持、消息支持、节日问候等。一件事要特别付出注意的是，很重要的一点是，我们发朋友圈的时候，一定要积极、真实、“谦虚”。有的人总是喜欢在朋友圈拍自己像“老大”、“老大”的照片，但要知道，在别人眼里，这种炫耀的形式其实是很不好的印象；

邮寄很重要

邮件推广很重要；注意积累客户的邮箱，定期向客户发送我们的业务邮件；电子邮件的一个巨大优势被很多人忽视了，那就是电子邮件可以安静地留在客户的邮箱中。客户不一定需要发货。当客户需要找货代的时候，他们会认为自己的邮箱里有货代，所以当他们打开邮箱搜索时，你的邮件就会显示在客户面前，业务就完成了。但需要注意的是，商务邮件要简洁明了，不要花里胡哨。过多的文字会耽误客户的时间，引起客户的反感；

海关数据是最直接的商业信息

海关数据很重要；海关数据是最直接反映您业务范围内客户进出口情况的数据，对业务发展至关重要。以前我司买过一些专门做海关数据的网站平台的账号。那时的年费是每年几万美元。一般企业真的很舍不得，但是海关数据确实简单、直接、有效，开发效率高。很多时候，生意自然要高出好几倍。但现在很好。我们为 acc 制作了一个数据库

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