根据最新的行业数据，2022年中国律师人数将达到62万人，2025年将达到75万人。据估计，今年律师行业的总收入将达到2000亿元，相当于每个律师32万元左右。在过去的五年中，全国的诉讼案件数量达到了1200万，其中广州有30万。然而，广州有2万多名公职和兼职律师，平均分配给每个律师的案件数量极其有限。

回顾2016年的行业数据，中国律师人数只有32万人，诉讼案件约1100万件。6年后的今天，律师人数翻了一倍，但诉讼案件增加不多，业务量跟不上律师的增长速度，行业出现“恨多肉少”现象，严重。律师要想在市场中分得一杯羹，就需要加强业务拓展能力，抓住更多的案件来提升自己的竞争力。本期邀请叶彪先生与我们分享不同阶段律师案例发展方法的来源。

律师案源拓展的准备——自我修养与包装

律师是一种职业吗？还是商人？还是军事顾问？问十个人，十个人都有不同的答案。所以，律师不是给自己定位，而是委托人给你定位。扩大案源，获得当事人的认可，首先需要在当事人心目中塑造良好的形象。

律师的“自我修养”

从日常穿着、言谈举止开始，男生穿衬衫、长裤，律师的业务推广女生不要穿的太暴露，最好穿职业正装，整洁得体。另外，要以“内训”为主，选择2-3个主要的业务方向，学习很多行业的专业知识，多观察、多询问、多倾听，拓宽知识面，这样才能和客户谈行业，更好地了解他们的情况和需求，提供有效的法律服务。

律师的“外包装”

纸质名片、电子名片、厚厚的简历，是律师向潜在客户展示个人和团队能力的必备三件。如果你准备了有个人特色的小礼物，你会得到更多的分数。其次，要找一个有影响力的人来“包装你”，为你的名声背书，但要避免“吹嘘”。
 

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